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抛光砖核心:有品牌才会有市场的订价权

发布时间:2019-04-13   来源:景逸仿石砖
 

  据笔者对全国一线城市的抛光砖商场查询,无论是华东、华北、西南仍是西北商场,一线品牌的价格都相对安稳。“消费者对抛光砖的了解并不深化,所以在购买时首要是对品牌的认知。”大都商家表明,作为一线品牌,锁定的是高端消费群体,一旦价格有改变,就会失掉在消费者心中的认知度和信赖度。即便有改变,也首要是通过促销等活动,而参与活动的产品,大都以一两款热销产品带动,主推库存积压产品。

  对二三线品牌来讲,有些是厂家降低了自身的赢利,在商家的进货价格上有所优惠,而商家为了商场比例,也在价格上有所优惠。

  现在太原有陶瓷商户将近600家,买广场地砖陶瓷要留意新尺,其间运营抛光砖的商家有450多家,占到整个陶瓷商家的75%以上,这些经销商首要在太原现代家居大世界、太原竟然之家、美丽家乡、明珠装饰城和明珠陶瓷城等卖场。进入太原的抛光砖品牌有诺贝尔、东鹏、斯米克、冠军、蒙娜丽莎、新中源、圣德保、萨米特、格莱斯、兴辉等。

  “现在抛光砖商场仍未回暖,尤其是二线品牌,与一线品牌比没有品牌优势,与三线品牌比没有价格优势。”山西中天建材总经理李佩表明,在太原区域,曾经陶瓷运营都是求赢利,而现在都是存,也正因如此,“杀价”成了当地陶瓷商场的一种普遍现象。

  据了解,在太原商场,华东、广东等产区的如东鹏、诺贝尔等一线品牌并没有价格的改变,而二三线品牌则有所调整,有的降价起伏不止20%.

  中高档抛光砖已成为太原商场的干流,无论是零售工程仍是其它途径方面,都有稳步进步。在消费的习惯上,消费者更注重抛光砖产品的品牌和价格。

  据笔者查询,成都当地商场下半年的抛光砖品牌销量比较上半年稍好,零售销量高于家装途径。成都商场上抛光砖品牌很多,简直商场上一切商家都在运营抛光砖,占整个商家的90%以上,首要集中在富森美家居、512建材商场、府河商场、青龙建材商场、白莲建材商场、沃尔等瓷砖出售商场,品牌首要有斯米克、诺贝尔、东鹏、博德、冠军、冠珠、欧神诺、英超、萨米特、金向阳、马可波罗等。

  据了解,成都归于中等消市,中等价位的抛光砖遭到大大都消费者的喜爱。成都512建材商场是四川最大的专业建材商场,国内外很多墙地砖知名品牌都汇集于此。

  “一线知名品牌很少有降价动作,三代仿石PC砖查看详情>>,即便有价格改变,也首要是通过促销等活动表现。”冠珠陶瓷成都营销中心总经理卢文孝表明,在成都商场,因为本地品牌占有价格优势,即便大品牌打折促销,也比不上本地品牌的价格优势。因此,品牌影响力就显得至关重要。

  南京的抛光砖商户首要在金盛世界家居江东门店、金陵装饰城、红太阳华东MALL、红太阳装饰城迈皋桥店、石林家居光华门店等卖场。运营抛光砖的商家大概有1100多家,占整个陶瓷商家的95%以上,诺贝尔、斯米克、萨米特、冠军、格莱斯、博德、欧神诺、冠珠、亚细亚、东鹏等品牌均有入驻。中层次产品占有抛光砖比例的70%以上,而高层次产品受追捧。

  据当地商家介绍,南京商场的优势在于瓷砖需要量比较大,陶瓷商场的根基比较成熟,大品牌商家实力杰出。不足之处是售后服务跟不上,部分中小商家抗才能不强。经查询,现在南京商场上有品牌下调了价格,起伏在20%左右,但首要通过做促销等活动表现。

  南京大朗建材有限公司总经理黄忠利表明,自己现在首要运营的瓷砖品牌是金欧雅,其间分销占了60%的比例,在努力将金欧雅打造成一线品牌,现在并没有下调价格的痕迹。“有的是厂家在商家进货价格上给了更多,商家为了出售,也通过活动优惠降价,厂家和商家的赢利空间都会缩小,但起伏不会太多。”

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